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第二節(jié)課間，周小雨的閨蜜林甜甜也看到了手賬，當場下單。第三天課間，消息已經傳到隔壁班了，有兩個女生跑過來問能不能買材料包。
一個、兩個、五個、十個……訂單像滾雪球一樣越滾越大。蘇瑤一開始還手動記賬，后來不得不用一個專門的筆記本登記客戶信息和購買需求。
一周之內，她賣出了三十七套材料包，銷售額一千一百一十塊，扣除成本和公交車費，凈利潤六百三十塊。
對于一個初一學生來說，這是一筆巨款。但蘇瑤很清楚，這只是最原始的模式。材料包只是入門產品，真正的利潤點在于后續(xù)的復購和升級服務。
她很快推出了“手賬社團”的概念——每月交十五塊會費，就可以參加每周一次的創(chuàng)意分享會，獲得最新的貼紙和膠帶樣品，還有機會登上班級“手賬之星”光榮榜。光榮榜是她在教室后面貼的一塊泡沫板，上面貼著優(yōu)秀作品的模糊照片。
這個設計精妙的地方在于：它把消費變成了社交。當學生們發(fā)現(xiàn)自己的作品能被展示、被夸獎、被同學們點贊的時候，那種滿足感遠遠超過了物質本身。而且，一旦你上了光榮榜，別人就會來問你“你怎么做的你用的什么材料”，于是新一輪的消費循環(huán)又開始了。
手賬社團推出第一個月，報名會員二十三人。第二個月，會員增加到四十一人，覆蓋了全年級三個班。
蘇瑤的月收入突破了八百塊。
媽媽很快注意到了異?！閷侠锿蝗欢嗔撕芏噱X，女兒每天放學都神神秘秘地往家搬快遞。有一天晚上，媽媽終于忍不住問：“瑤瑤，你是不是有什么事瞞著媽媽？”
蘇瑤想了想，決定坦白。她把自己的商業(yè)模式、收入情況、未來的計劃，用最清晰的方式告訴媽媽。在那些真正的商業(yè)計劃書里，這叫“商業(yè)計劃書摘要”，但蘇瑤當時并不知道這些術語，她只是覺得應該把事情說清楚。
媽媽聽完以后沉默了很久。
“所以……”媽媽慢慢開口，“你的意思是，你靠賣那些小女孩喜歡的貼紙和本子，一個月賺了八百多？”
“是的。”
“比我一個月工資還多一百？”媽媽的聲音拔高了半度。
蘇瑤乖巧地點點頭。
媽媽又沉默了一會兒，然后說了一句讓蘇瑤終生難忘的話：“那個……你的社團還需要家長志愿者嗎？媽媽周末可以幫你打包發(fā)貨，工資你看著給就行?！?br>蘇瑤笑得眼淚都出來了。
不過這種溫馨的氣氛很快又被一個紅色感嘆號打破了。
“叮！支線任務已觸發(fā)：在十四天內解決你的第一個競爭對手。任務詳情：隔壁班的童芊芊將在七天內復制你的商業(yè)模式，并以更低的價格搶奪市場。請發(fā)揮你的聰明才智，采取你認為合適的手段應對。任務獎勵：隱藏寶箱×1?！?br>蘇瑤微微瞇起眼睛。
來了。商業(yè)世界的第一個考題——競爭。
她沒有慌，而是在第二天中午主動去找了童芊芊。童芊芊是隔壁班的**，戴著圓框眼鏡，看起來文文氣氣的，但眼睛里透著一股聰明勁兒。
“童芊芊，我聽說你也在做手賬材料包？”蘇瑤開門見山。
童芊芊愣了一下，有些心虛地低下頭：“那個……我就是自己玩玩……”
“沒關系，我不介意?！?a href="/tag/suyao.html" style="color: #1e9fff;">蘇瑤笑了笑，“不過我想跟你商量一件事。你的成本為什么能做到那么低？你是從哪里進貨的？”
童芊芊猶豫了一下，還是老實回答了：“我姑姑在義烏做小商品**生意，她可以給我出廠價。”
蘇瑤眼睛一亮。這就是她缺的東西——穩(wěn)定的供應鏈。如果能和童芊芊合作，她的成本至少還能再降百分之三十。
“那我們不要做對手，做搭檔吧?！?a href="/tag/suyao.html" style="color: #1e9fff;">蘇瑤伸出手，“你負責進貨，我負責設計和銷售，利潤我們四六分，你六我四，怎么樣？”
童芊芊瞪大眼睛看著她，完全沒想到會是這樣的發(fā)展。
在蘇瑤的經驗里，大多數人面對競爭的第一反應是打壓、排擠、價格戰(zhàn)，最后兩敗俱傷。但真正聰明的做法是把對手變成隊友，把競爭變成共生。這個世界上的蛋糕從來不是固定的，你可以做大它，然后分走你應得的那一塊。
童芊芊遲疑