得起你?！?br>看著熟悉的字眼，林辰的眼淚再也忍不住，大顆大顆地掉了下來(lái)。他怕父母擔(dān)心，每次打電話、發(fā)微信，都報(bào)喜不報(bào)憂，說(shuō)自己一切都好，工作很快就能定下來(lái)，可只有他自己知道，眼下的日子，已經(jīng)難到了極致。
他不是沒(méi)想過(guò)放棄，不是沒(méi)想過(guò)收拾行李回老家，可一想到父母布滿皺紋的臉，一想到他們期盼的眼神，一想到自己當(dāng)初離開(kāi)老家時(shí)立下的誓言，他就咬著牙，把退縮的念頭硬生生壓了回去。
不能走，絕對(duì)不能走。
他林辰，就算是爬，也要在這座城市爬出頭，絕不能就這樣狼狽地回去，讓父母失望，讓自己看不起自己。
寒夜漫漫，冰冷的雨水敲打著屋頂，林辰擦干眼淚，從桌子里拿出簡(jiǎn)歷，重新修改起來(lái)，把每一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷都寫(xiě)得更詳細(xì)，把自己的優(yōu)勢(shì)一遍遍梳理。他知道，自己沒(méi)有捷徑可走，只能比別人更努力，更堅(jiān)持，才能在這座人才濟(jì)濟(jì)的城市里，抓住那一絲微不足道的機(jī)會(huì)。
窗外的雨還在下，可林辰的心里，卻燃起了一點(diǎn)微弱的光。他相信，只要自己不放棄，只要一直往前走，總有一天，這束微光，會(huì)照亮他前行的路，會(huì)讓他在這座陌生的城市里，擁有屬于自己的一席之地。
第二章 第一份工作
日子一天天過(guò)去，林辰依舊每天奔波在找工作的路上，雖然屢屢碰壁，但他從來(lái)沒(méi)有停下腳步。他把每次面試的失敗都當(dāng)成教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整心態(tài)，哪怕被拒絕無(wú)數(shù)次，第二天依舊會(huì)精神飽滿地奔赴下一個(gè)面試地點(diǎn)。
這天，他在人才市場(chǎng)看到一家名為“鑫源商貿(mào)”的小型貿(mào)易公司在**銷售專員，要求不高，學(xué)歷大專以上即可，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，主要負(fù)責(zé)公司日用品的市場(chǎng)推廣和客戶維護(hù)。
林辰心里一動(dòng)，當(dāng)即遞上了自己的簡(jiǎn)歷。負(fù)責(zé)**的是公司的人事主管，一個(gè)三十多歲的女人，看著很干練，她接過(guò)簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)單翻看了幾頁(yè)，抬頭看向林辰：“你是剛畢業(yè)的？沒(méi)做過(guò)銷售？”
“是的，我剛畢業(yè)，雖然沒(méi)有直接的銷售經(jīng)驗(yàn)，但我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，能吃苦，也愿意從頭學(xué)起，我一定會(huì)努力做好這份工作?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰坐得筆直，眼神堅(jiān)定，語(yǔ)氣里滿是誠(chéng)懇。
人事主管看著他，眼前的年輕人穿著洗得發(fā)白的襯衫，眼神清澈又執(zhí)著，沒(méi)有絲毫浮躁，透著一股踏實(shí)勁，和那些眼高手低的年輕人很不一樣。她沉默了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們公司規(guī)模不大，銷售崗位剛開(kāi)始會(huì)很辛苦，要跑市場(chǎng)，跑門(mén)店，底薪也不高，只有三千塊，能接受嗎？”
三千塊的底薪，在江城這樣的城市，除去房租和基本生活費(fèi)，幾乎所剩無(wú)幾，甚至還要精打細(xì)算才能勉強(qiáng)糊口?？?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰沒(méi)有絲毫猶豫，立刻點(diǎn)頭：“我能接受，再苦再累我都不怕，我只想好好工作，做出成績(jī)?！?br>“好，那你明天早上八點(diǎn)，來(lái)公司報(bào)到吧?！?br>聽(tīng)到這句話，林辰懸了許久的心，終于落了地，一股難以言喻的喜悅涌上心頭，他連忙站起身，對(duì)著人事主管深深鞠了一躬：“謝謝您！謝謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)！我一定不會(huì)讓您失望的！”
走出人才市場(chǎng)，陽(yáng)光透過(guò)云層灑下來(lái)，照在林辰身上，暖洋洋的。他抬頭看著湛藍(lán)的天空，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，三個(gè)月的奔波，三個(gè)月的煎熬，終于換來(lái)了第一份工作，哪怕這份工作很普通，很辛苦，可對(duì)他來(lái)說(shuō)，卻是絕境中的希望，是他在江城立足的第一步。
第二天，林辰早早起床，特意把襯衫熨燙平整，提前半個(gè)小時(shí)就趕到了鑫源商貿(mào)。
公司位于一棟老舊的寫(xiě)字樓里，面積不大，只有十幾名員工，環(huán)境很普通，但每個(gè)人都在忙碌著，透著一股踏實(shí)的工作氛圍。林辰**完入職手續(xù)，被分到了銷售部，帶他的是一個(gè)叫張哥的老銷售，在公司做了五年，經(jīng)驗(yàn)豐富，為人也很隨和。
“小林，銷售這行，沒(méi)有什么捷徑，就是靠腿勤、嘴勤、心勤，剛開(kāi)始肯定會(huì)遇到很多困難，被客戶拒絕是家常便飯，千萬(wàn)別灰心，慢慢來(lái)。”張哥拍了拍他的肩膀，耐心地叮囑著。
林辰認(rèn)真地點(diǎn)頭，把張哥的話一字一句記在心里：“謝謝張哥，我都記住了，以后還請(qǐng)您多教教我?！?br>剛開(kāi)始工作，林辰一切都要從頭學(xué)起。他跟著張哥熟悉公司的產(chǎn)品，從日用品的種類、性能、價(jià)格，到市場(chǎng)定位、客戶群體，他都一一記在筆記本上，下班回家后，就反復(fù)翻看背誦，直到把所有產(chǎn)品信息都爛熟于心。
比起熟悉產(chǎn)品，跑市場(chǎng)才是