我的痛點(diǎn)上。
我坐在屏幕前面發(fā)了很久的呆。
然后開(kāi)始寫新方案。
10
沈夜玨來(lái)的第十天，我破例給他加了一項(xiàng)工作。
商務(wù)對(duì)接。
起因是一個(gè)合作方突然要提前開(kāi)會(huì)。對(duì)方是一家連鎖書(shū)店的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，姓吳，在行業(yè)里出了名的難纏。
那天姜棉臨時(shí)發(fā)燒請(qǐng)假，小周完全不會(huì)談業(yè)務(wù)，我自己手里還壓著另一個(gè)客戶的終稿審核。
我看了一眼坐在角落里整理文件的沈夜玨。
“你上過(guò)談判桌嗎？”
“上過(guò)。”
“那下午跟我去見(jiàn)個(gè)客戶。你負(fù)責(zé)講方案?！?br>他停下手上的動(dòng)作。
“你確定？”
“我不確定才不會(huì)讓你去?！?br>下午兩點(diǎn)，我們到了那家書(shū)店的總部。
接待室里坐著三個(gè)人。吳總居中，兩個(gè)助手在旁邊，桌上擺著我們之前發(fā)過(guò)去的合作方案，被貼了十幾張便簽。
吳總看見(jiàn)沈夜玨進(jìn)來(lái)，上下打量了一下。
“這是？”
“我們公司的商務(wù)總監(jiān)?！蔽颐娌桓纳?br>沈夜玨西裝是我臨時(shí)在公司附近的快消品牌店買的，一百九十九塊。但他穿上以后，一百九十九看著像一萬(wàn)九。
他坐下來(lái)，打開(kāi)筆記本電腦——也是我的舊筆記本——開(kāi)始講。
不用PPT。
沒(méi)有任何花哨的東西。
純邏輯。
“吳總，你目前在杭城有十四家門店，其中六家的文創(chuàng)書(shū)區(qū)坪效低于行業(yè)均值。不是選品問(wèn)題，是組貨邏輯有g(shù)ap?！?br>吳總原本靠在椅背上的身體微微前傾了。
“你們目前的供應(yīng)商給的是標(biāo)準(zhǔn)化書(shū)單，但你的客群畫像偏年輕、偏女性、偏生活方式類。標(biāo)準(zhǔn)書(shū)單里超過(guò)百分之四十的品類跟你的終端需求是錯(cuò)位的。”
“我們的方案不是讓你換供應(yīng)商。是在你現(xiàn)有供應(yīng)鏈里加一個(gè)彈性選品層，由我們來(lái)做，按季度調(diào)整?！?br>他講了十五分鐘。
沒(méi)有一句廢話。
每一個(gè)數(shù)據(jù)都扎在吳總的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)上。
吳總的兩個(gè)助手對(duì)視了一眼，其中一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始做筆記了。
講完后，吳總沉默了半分鐘。
“你之前做什么的？”
沈夜玨的表情沒(méi)有任何變化。
“做過(guò)一些供應(yīng)鏈管理。”
吳總看了看他，又看了看我，忽然笑了。
“蘇總，你這個(gè)商務(wù)總監(jiān)，有點(diǎn)意思?！?br>“方案我基本認(rèn)可。具體條款讓法務(wù)走一遍，下周簽約。”
從那間辦公室出來(lái)的時(shí)候，下午的陽(yáng)光正好。
我走在前面，沈夜玨跟在后面。
“一百九十九的西裝，你也能穿出這效果?！?br>“跟衣服沒(méi)關(guān)系。”
“跟什么有關(guān)系？”
“跟腦子。”
我回頭瞪了他一眼。
他的嘴角彎了彎。
那是五年以后，我第一次在他臉上看見(jiàn)類似從前那種笑。
不多。但真實(shí)。
11
吳總那單簽完以后，公司肉眼可見(jiàn)地忙了起來(lái)。
連鎖書(shū)店那邊第一批定制選品方案要在兩周內(nèi)出，同時(shí)還有兩個(gè)獨(dú)立出版項(xiàng)目在推進(jìn)。
我、姜棉、小周、加上沈夜玨，四個(gè)人像陀螺一樣轉(zhuǎn)。
沈夜玨的工作早就不只是搬箱子了。
他開(kāi)始接手所有商務(wù)層面的東西——客戶溝通、供應(yīng)商談價(jià)、物流調(diào)度。
最夸張的一次，他一個(gè)上午打了十九通電話，嗓子啞了，灌了兩壺溫水。
姜棉私下跟我說(shuō)：“你這人到底哪來(lái)的？說(shuō)是搬貨工，談判比我強(qiáng)三條街。說(shuō)是商務(wù)，搬箱子又跟沒(méi)事人一樣。到底什么來(lái)頭？”
“以后你會(huì)知道?！?br>“你總跟我打啞謎。”
但沈夜玨從來(lái)不主動(dòng)提自己的過(guò)去。
在公司里，他就是那個(gè)沉默干活、極少說(shuō)話、但每件事都做到干脆利落的人。
同事們不知道他的底細(xì)。
可總有人會(huì)知道。
第十二天的下午，我們?nèi)ヒ粋€(gè)行業(yè)小型對(duì)接會(huì)。規(guī)模不大，來(lái)的都是杭城做出版和文創(chuàng)的中小公司。
我?guī)е蛞公k，在會(huì)場(chǎng)角落的展位上擺了我們的樣品書(shū)和合作方案。
一個(gè)穿西