本宮的第一筆買賣------------------------------------------。，從帳篷的每一道縫隙里鉆進(jìn)來，霸道地灌進(jìn)她的鼻腔。她猛地睜開眼，入目的不是自己那間能俯瞰陸家嘴的公寓，而是一頂灰撲撲的毛氈帳篷頂，上面還掛著幾根可疑的獸毛。?！耙幻胨€在浦東機(jī)場的候機(jī)室里看一份跨境并購的盡調(diào)報(bào)告，后一秒，一個(gè)十七歲女孩十七年的記憶就劈頭蓋臉地砸了下來。。九公主。母妃早逝。父皇冷漠。，把她發(fā)配到草原北狄來和親。，然后閉上眼，深吸一口氣，再睜開。。。確認(rèn)身份。確認(rèn)處境。，先看了一眼自己——瘦，白，手腕細(xì)得像一折就斷。難怪原身沒活到新婚之夜，這副身子骨，不用別人害，草原上第一場風(fēng)寒就能帶走。。。她前世在投行做了六年，從分析師一路干到VP，經(jīng)手的并購案金額累計(jì)超過百億美金。不管面對多大的爛攤子，第一件事永遠(yuǎn)是摸清手里的牌。。。，款式老得像從博物館里挖出來的。
以及一塊被壓碎的茶磚。
李長歌把茶磚舉到眼前，翻來覆去地看。不是什么好茶，葉片粗老，茶梗比茶葉還多，在大梁后宮里連宮女都不屑喝。嫁妝里塞這種東西，要么是采買的太監(jiān)貪了油水，要么就是故意的。送一個(gè)不值錢的公主去送死，何必浪費(fèi)好茶？
但她盯著那塊茶磚的眼神，卻亮得驚人。
因?yàn)樗龔脑淼挠洃浝铮业搅艘粋€(gè)至關(guān)重要的信息：草原上不產(chǎn)茶。游牧民族以肉食為主，茶葉是剛需，能解膩、消食、補(bǔ)充維生素。但商路被戰(zhàn)爭切斷，一塊在大梁只值兩錢銀子的茶磚，運(yùn)到草原上能換一匹羊、甚至一匹小馬駒。
價(jià)差。
信息不對稱。
供需失衡。
這是任何一個(gè)投行人都夢寐以求的市場。
她的手指下意識地在毯子上劃了一下，像在敲計(jì)算器，沒有計(jì)算器，但腦子里有。一塊粗老茶磚，大梁進(jìn)價(jià)兩錢，草原售價(jià)二十錢。三百斤，就是——不對，不能只算茶葉。手上有三百匹絲綢，這也是草原上的硬通貨，貴族們搶著要。瓷器易碎不方便運(yùn)輸，可以先留在手里。過時(shí)的首飾嘛，熔了重打，或者直接賣給草原上審美落后的貴族，說不定還能賣出個(gè)新鮮價(jià)。
她在心里把這個(gè)簡易的財(cái)務(wù)模型跑了一遍，然后掀開毯子站了起來。
就在這時(shí)候，帳簾被人從外面猛地掀開。
一個(gè)男人闖了進(jìn)來。
他身量極高，肩寬背厚，一頭黑發(fā)編成草原人特有的辮子，臉上帶著篝火映出的紅光和濃郁的酒氣。身上的皮袍敞著，露出胸口一道陳年刀疤。
他用生硬的漢話咧嘴一笑：“公主醒了？我是你男人，阿古拉。”
北狄可汗。
手握三萬鐵騎、麾下二十七個(gè)部落、控制著草原上最好馬場的那個(gè)男人。
李長歌的視線在他身上停留了兩秒。
臟辮子。皮袍子。刀疤。酒氣。走路帶風(fēng)，說話中氣十足，掀簾子的動(dòng)作粗魯直接——說明這個(gè)人性格直來直去，不喜彎彎繞繞。
被部落推舉為可汗而非**——說明有實(shí)力，但在貴族中的根基未必穩(wěn)固。
親自來婚帳而不是派侍女來傳話——說明對這次和親有一定重視，或者，單純覺得新鮮。
一個(gè)資源型甲方。手握稀缺資產(chǎn)，但變現(xiàn)渠道匱乏，決策權(quán)高，對中原貿(mào)易體系的了解約等于零，談判經(jīng)驗(yàn)——她看著他喝得微醺的臉——約等于零。
李長歌在心里給他打完了標(biāo)簽。
然后她笑了。
笑得溫柔又無害，像任何一個(gè)剛嫁到異鄉(xiāng)、怯生生不知所措的小姑娘，聲音細(xì)細(xì)軟軟的：“可汗來得正好。”
阿古拉正要說什么，被她接過去的下半句話堵在了喉嚨里。
“我有個(gè)生意，想跟你談?wù)??！?br>他愣了。
李長歌沒給他反應(yīng)的時(shí)間，彎腰從嫁妝箱子里翻出那塊被壓碎的茶磚，托在掌心，舉到他面前。
“這東西，可汗認(rèn)識吧？”
阿古拉低頭看了一眼，皺了皺眉：“茶磚。怎么？”
“在你們草原上，這一塊，能換多少東西？”
“看年份，”他粗聲粗氣地說，“好的能換一匹羊。碎的，半匹?！?br>“那你知道在大梁，這一塊茶磚多少錢嗎？”
他顯然不知道。
李長歌替他回答了：“兩錢銀子。一匹絲綢能換十塊。三百匹絲綢，就是三千塊?！?br>她停頓了一下，讓他消化這個(gè)數(shù)字。
然后她往前走了一步，聲音輕得像在說情話：“可汗，你的三千匹戰(zhàn)馬，如果直接拿去跟大梁邊軍交易，能換什么？三千套鎧甲？三萬支箭？還是**一道‘暫緩用兵’的空頭許諾？”
阿古拉的眼神變了。
他沒說話，但酒意顯然已經(jīng)退了大半。
李長歌知道自己戳中了他的痛點(diǎn)。北狄鐵騎雖強(qiáng)，但生產(chǎn)力低下，武器裝備全靠搶和換。以往和大梁交易，換來的不是劣等鐵器就是被克扣過數(shù)目的軍需。他當(dāng)然知道被坑了，但他沒辦法，他不通商路，不懂行情，也不知道這中間的利潤到底被誰吃了。
“你三千匹戰(zhàn)馬，交給我來運(yùn)作，不是換三千套鎧甲，”她豎起三根手指，一根一根彎下去，“是六萬塊茶磚。三十萬兩白銀。再加一條穩(wěn)定商路，以后每年都有?！?br>帳篷里安靜了。
篝火在外面噼里啪啦地?zé)?，草原上的夜風(fēng)吹得帳篷獵獵作響。
阿古拉盯著她，眼神里多了一絲審視。這個(gè)女人在半個(gè)時(shí)辰前還是個(gè)奄奄一息的病秧子，現(xiàn)在卻站在他面前跟他談三十萬兩白銀。
“你會(huì)做生意？”
“不，”李長歌說，“我會(huì)算賬?！?br>她從袖子里摸出一樣?xùn)|西。
一把算盤。
這是原身母妃的遺物，七歲那年交到她手里的，不是什么值錢玩意兒，紅木邊框，珠子被磨得發(fā)亮。她剛才在嫁妝箱子里翻茶磚的時(shí)候看見它，順手就拿了起來。
她將算盤在手心里一翻，珠子嘩啦一聲脆響，清零。
“可汗，這世上會(huì)打算盤的人多了，能幫你算出每年三十萬兩的，只有我一個(gè)?！?br>阿古拉沉默了很久。
久到帳篷外的篝火都矮了下去，火光從帳布的縫隙里透進(jìn)來，在他臉上明明滅滅。
然后他坐了下來。
不是坐在遠(yuǎn)處那把鋪著虎皮的椅子上，而是直接在她對面的毯子上盤腿坐了。這個(gè)動(dòng)作意味著什么，李長歌很清楚，談判對手選擇與你平視，說明他準(zhǔn)備好認(rèn)真聽了。
“你說，”阿古拉說，“怎么分?！?br>李長歌在他對面坐下，把算盤橫在兩人之間。
“可汗出馬，我出茶葉，利潤對半分。聽起來很公平，是吧？”
阿古拉哼了一聲，顯然不信。
“對，”李長歌笑了，“我也覺得太便宜你了?！?br>她撥動(dòng)算盤上第一顆珠子。
“所以我們不談對半分?！?br>“我出茶，你出馬，第一筆交易試水，三百斤茶葉換你十匹戰(zhàn)馬。如果十匹馬運(yùn)回大梁邊境，賣了二十倍價(jià)錢，第二筆交易的分成比例，就得按我的來?！?br>阿古拉瞇起眼睛：“按你的來？”
“三七?！?br>他眉毛一挑：“你三我七？”
李長歌笑了。
她沒說話，只是看著他笑。那笑溫柔極了，但阿古拉莫名覺得背后有點(diǎn)涼。
“四六，”他說，“你四。”
李長歌伸出一只手，把算盤往前推了一寸。
“二八?！?br>“你？”
“可汗，你出的是馬。我出的是茶葉、商路、大梁那邊的關(guān)系、運(yùn)輸途中被劫的風(fēng)險(xiǎn)、還有……”她指了指自己的腦袋，“這個(gè)。你以為大梁的邊境守將是誰都肯跟誰做生意的？沒有我，你那三千匹戰(zhàn)馬就算跑到邊境城下，人家也只當(dāng)你來攻城。”
阿古拉的腮幫子鼓起又陷下去。
他發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了一個(gè)陷阱里。她說“三七”的時(shí)候，他下意識還了價(jià)，等于已經(jīng)接受了“分成模式”這個(gè)前提?，F(xiàn)在他被鎖死在這個(gè)框架里，只能跟她談比例，沒法掀桌子不談。
這個(gè)女人，他看著對面那張笑得人畜無害的臉，在心里罵了一句草原上最臟的臟話。
“一九，”他說，“我一你九?！?br>“成交?！?br>李長歌答得太快了，快得他還沒說完最后一個(gè)字。
阿古拉愣了一瞬，然后反應(yīng)過來，她原本的目標(biāo)就是一成。前面說的什么五五、三七、二八，全是在給他鋪臺階下。
他被耍了。
但他沒有發(fā)怒。
草原上的狼，遇到更厲害的狼，第一反應(yīng)不是撕咬，是記住對方的氣味。
他看著李長歌，緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好。第一批馬，什么時(shí)候到？”
“等你的人把三百斤茶葉運(yùn)到邊境，”李長歌把算盤收回袖子里，“一手交貨，一手交馬。公平交易，童叟無欺?！?br>她站起來，走到帳篷門口，回頭看了他一眼。
“對了，可汗，這筆生意，我建議你別跟任何人說?！?br>“為什么？”
“因?yàn)槿绻尨罅褐谰殴髟谛禄橹棺龅氖巧舛皇莿e的，他們會(huì)覺得你不太行。”
她掀開帳簾走了出去。
阿古拉坐在原地，半天沒動(dòng)。
然后他忽然笑了一聲。
他娶過七個(gè)閼氏，有哭的、有鬧的、有拿刀要自盡的、有跪下來求他放自己回去的。
這個(gè)女人是第八個(gè)。
她在新婚之夜跟他談了半個(gè)時(shí)辰的買賣，從他手里摳走了一成的利潤，還順便嘲笑了他的男性尊嚴(yán)。
不知怎么的，他并不討厭。
李長歌走出婚帳，草原的夜風(fēng)迎面撲來，冷得她一激靈。
遠(yuǎn)處的篝火還在燒，映出守衛(wèi)們往來巡邏的剪影。更遠(yuǎn)處是連綿無際的草場，在月光下泛著青灰色的波浪，一直延伸到天邊。
她把手伸進(jìn)袖子里，摸到那把算盤的邊框。
手指輕輕撥了一下。
一顆珠子響了一聲，清清脆脆的，像她在浦東辦公室里按下回車鍵的聲音。
身后傳來腳步聲，是阿古拉走出帳篷。她沒回頭，只是望著遠(yuǎn)處那片被月光洗過的草原。
沒人知道她在想什么。
直到很多年后，當(dāng)長安商號的旗幟插滿**、各國君主開戰(zhàn)前都要先問她的賬房支不支持。
人們才恍然想起。
九公主和親北狄的第一個(gè)晚上，沒有哭，沒有鬧，沒有寫家書訴苦。
她站在草原上，迎著冷風(fēng)，撥了一下算盤。
在盤算從哪開始買。