第一章 圍城之外：誤打誤撞的入行路
2009年的盛夏，江城的空氣里裹著黏膩的熱浪，蟬鳴聒噪得讓人心慌。蘇晚晴攥著手里皺巴巴的簡歷，站在***商圈寫字樓的玻璃門前，抬頭望著“康泰人壽江城分公司”的金色招牌，心里一片茫然。
那一年，她22歲，剛從本地一所二本院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)。和大多數(shù)普通畢業(yè)生一樣，她投出的幾十份簡歷石沉大海，要么是薪資低得難以糊口，要么是專業(yè)不對口被拒之門外。父母都是普通工廠職工，一輩子勤勤懇懇，一心盼著女兒能找一份“穩(wěn)定體面”的工作，擺脫流水線的辛苦。
康泰人壽的**電話，是她畢業(yè)半個月以來，唯一接到的面試通知。**信息上寫著“薪資面議、時間自由、晉升空間大”，寥寥數(shù)語，在走投無路的蘇晚晴看來，像是一根救命稻草。
她提前半小時趕到公司，剛走進(jìn)大廳，就被熱鬧的氛圍震住了。寬敞的辦公區(qū)里，幾十號人圍坐在一起，喊著整齊的**，掌聲此起彼伏，每個人臉上都洋溢著亢奮的神情。墻上貼著“年薪百萬不是夢努力三個月，買車又買房”的勵志標(biāo)語，紅底黃字，格外刺眼。
帶她面試的是部門主管張敏，一個妝容精致、說話語速極快的女人。沒有復(fù)雜的專業(yè)**，沒有嚴(yán)苛的學(xué)歷審核，張敏只是簡單問了她的基本情況，便開始滔滔不絕地描繪保險行業(yè)的美好前景：“小姑娘，我看你性格開朗，很適合做這行?，F(xiàn)在大家保險意識越來越強，這是朝陽行業(yè)，不用看別人臉色，多勞多得，只要肯努力，****輕輕松松，比坐辦公室死工資強多了?！?br>蘇晚晴聽得心潮澎湃，她太想證明自己，太想給父母一個交代，太想擺脫畢業(yè)即失業(yè)的困境。彼時的她，對保險行業(yè)一無所知，只覺得這是一個能快速賺錢、改變命運的機會。沒有絲毫猶豫，她當(dāng)場答應(yīng)入職，成為了康泰人壽一名最基層的保險**人。
入職第一天，是無休止的崗前培訓(xùn)。講師在臺上**澎湃地講著保險的意義與功用，講著產(chǎn)品條款、銷售話術(shù)、增員技巧，臺下的新人個個眼神發(fā)亮，仿佛已經(jīng)看到了財富自由的未來。蘇晚晴認(rèn)真地記著筆記，把每一句銷售話術(shù)都背得滾瓜爛熟，她暗下決心，一定要好好干，做出一番成績。
可現(xiàn)實，很快就給了她當(dāng)頭一棒。
保險**人的工作，沒有底薪，沒有社保，所有收入全靠保單提成。想要開單，首先要有客戶資源。對于剛走出校園、人脈圈子極其狹窄的蘇晚晴來說，找客戶，成了第一道難以逾越的鴻溝。
按照公司教的方法，她先從身邊的親戚朋友入手。她鼓起勇氣給表姐打電話，剛提起保險，電話那頭就傳來不耐煩的聲音：“晚晴，你怎么去賣保險了？那都是騙人的，你可別被人**了，以后別跟我提這個?！币痪湓?，堵得她啞口無言。
她去找大學(xué)同學(xué)，剛開口，同學(xué)就笑著打趣：“晚晴，你這是要給我推銷保險??？我可沒錢買，你還是找別人吧?！闭Z氣里的疏離和輕視，像一根針，狠狠扎在她心上。
那段時間，蘇晚晴成了親戚朋友眼里的“異類”。以前關(guān)系要好的朋友，漸漸疏遠(yuǎn)了她；家里的親戚，看到她就躲著走，生怕被她推銷保險。父母也不理解，皺著眉勸她：“好好的工作不找，去賣什么保險，天天被人拒絕，看人臉色，這哪是正經(jīng)工作？你趕緊辭職，重新找一份穩(wěn)定的工作?！?br>身邊人的不理解、不認(rèn)可，像一座大山，壓得蘇晚晴喘不過氣。她開始懷疑，自己是不是真的選錯了路。
每天早上，她準(zhǔn)時參加公司晨會，聽著主管打雞血，看著身邊的老員工曬出高額傭金，心里既羨慕又焦慮。晨會結(jié)束后，她就背著厚厚的產(chǎn)品資料，頂著烈日出門跑客戶。寫字樓、菜市場、小區(qū)廣場，只要是人多的地方，她就去發(fā)**、搭訕陌生人。
被拒絕，成了家常便飯。
有人聽完她的介紹，直接擺手走開；有人一臉警惕，覺得她是騙子；還有人言語刻薄，說她不務(wù)正業(yè)、想錢想瘋了。有一次，她在小區(qū)里給一位阿姨講解保險