第2章
火車上讓了一個(gè)鋪位，換來(lái)一個(gè)商業(yè)帝國(guó)
這樣吧，給你個(gè)機(jī)會(huì)，先做業(yè)務(wù)助理，試用期三個(gè)月，每月三百塊，包住不包吃，干不好隨時(shí)走人?！?br>“我干?！?br>我連合同都沒(méi)仔細(xì)看就簽了。
三百塊一個(gè)月，在94年的**，勉強(qiáng)夠吃飯。
住的地方是公司倉(cāng)庫(kù)隔出來(lái)的一間小屋，放了兩張上下鋪。
我的室友叫黃磊，是趙總的外甥，比我大兩歲，也在公司做業(yè)務(wù)員。
我搬進(jìn)去的第一天，他看了我一眼。
“哪來(lái)的？”
“安徽?！?br>“安徽來(lái)的啊?！彼N著二郎腿，“你知道你這個(gè)位置之前三個(gè)月?lián)Q了四個(gè)人吧？”
“為什么？”
他笑了笑，沒(méi)回答。
第二天我就知道了。
所有人不愿意干的活，全是我的。
搬貨、打掃、端茶倒水、跑腿送文件。
黃磊的客戶電話打不通，他把電話甩給我。
“你幫我跟一下?！?br>他的報(bào)表做不完，往我桌上一丟。
“幫個(gè)忙，今晚之前要?！?br>我都接了。
因?yàn)槲覜](méi)有別的選擇。
被搶單忍還是不忍
進(jìn)公司第一個(gè)月，我瘦了八斤。
每天早上六點(diǎn)起來(lái)搬貨，白天跑業(yè)務(wù)，晚上幫黃磊做報(bào)表，經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)。
三百塊工資發(fā)下來(lái)，我留了五十塊吃飯，剩下的全寄回了老家。
我媽在電話里說(shuō)，**的腰又犯了，醫(yī)生說(shuō)要做手術(shù)。
我握著聽(tīng)筒沒(méi)說(shuō)話。
手術(shù)要三千塊。
我一個(gè)月才三百。
掛了電話，我在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口坐了很久。
那天晚上，我翻出了那張紙條。
上面的字跡有點(diǎn)模糊了——“***，**市招商局，0755-XXXXXXX”。
我看了半天，又把它塞回了口袋里。
不到絕路，我不想求人。
第二個(gè)月，趙總接了一單廣州的貨。
客戶是做電子元器件的，要求三天內(nèi)報(bào)價(jià)。
趙總把單子分給了黃磊。
黃磊接了電話，跟客戶聊了兩句就掛了。
“廣州那個(gè)客戶口音太重，聽(tīng)不懂他說(shuō)什么?！?br>趙總看了看辦公室，目光落到我身上。
“林北，你去跟?！?br>我拿過(guò)客戶資料，打了電話過(guò)去。
對(duì)方姓梁，說(shuō)的是粵語(yǔ)夾普通話，但我連蒙帶猜也能聽(tīng)出個(gè)大概。
我花了一整夜把報(bào)價(jià)方案做出來(lái)，又對(duì)照了三家供應(yīng)商的價(jià)格，擠出了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。
第三天一早，梁老板回了電話。
“可以，就按你說(shuō)的來(lái)?！?br>這一單，利潤(rùn)四萬(wàn)八。
是我進(jìn)公司以來(lái)最大的一筆單子。
我把合同遞給趙總的時(shí)候，黃磊從旁邊走過(guò)來(lái)，拿起合同看了一眼。
“這個(gè)客戶是我先對(duì)接的，趙叔，提成應(yīng)該算我的吧？”
我看著他。
趙總翻了翻合同，看了我一眼，又看了看黃磊。
“磊子說(shuō)得對(duì)，客戶是他先接觸的，提成算他的。你做個(gè)協(xié)助，辛苦費(fèi)給你兩百塊。”
四萬(wàn)八的單子，我拿兩百。
黃磊拿走了提成——兩千四。
他從我旁邊走過(guò)的時(shí)候，拍了拍我的肩膀。
“兄弟，別介意啊。”
我攥著那兩百塊錢(qián)，沒(méi)說(shuō)話。
那天晚上我又翻出了那張紙條，看了很久。
又放回去了。
第三個(gè)月，梁老板又下了一單，指名要我對(duì)接。
“趙總，我只認(rèn)那個(gè)小林?！?br>趙總沒(méi)辦法，讓我去跟。
這一單更大，利潤(rùn)八萬(wàn)二。
合同簽完，我把材料交到趙總辦公室。
黃磊已經(jīng)坐在里面了。
“趙叔，這個(gè)客戶當(dāng)初是我開(kāi)發(fā)的，林北只是跑腿——”
我把電話記錄擺在桌上。
“梁老板每一通電話都是我打的，每一份報(bào)價(jià)都是我做的，合同條款是我一個(gè)字一個(gè)字談下來(lái)的?！?br>趙總把煙掐滅了，看了看黃磊，又看了看我。
“林北啊，你來(lái)公司才三個(gè)月，資歷淺，提成的事——”
“趙總，”我打斷了他，“這單如果還是算黃磊的，我明天辭職。”
辦公室安靜了幾秒。
黃磊站起來(lái)，冷著臉。
“你以為你是誰(shuí)？離了你，公司就不轉(zhuǎn)了？”
“那你打個(gè)電話給梁老板試試?！?br>黃磊掏出手機(jī)就撥了過(guò)去。
電話那頭傳來(lái)梁老板的聲音。
“哪位？”
“梁老板，我是鴻遠(yuǎn)的黃磊——”
“不認(rèn)識(shí)。我只跟小林談。”
電話掛了。
黃磊的臉一陣紅一陣白。
趙總敲了敲桌子。
“林北，你想怎么樣？”
“按規(guī)矩來(lái)，誰(shuí)簽
三百塊一個(gè)月，在94年的**，勉強(qiáng)夠吃飯。
住的地方是公司倉(cāng)庫(kù)隔出來(lái)的一間小屋，放了兩張上下鋪。
我的室友叫黃磊，是趙總的外甥，比我大兩歲，也在公司做業(yè)務(wù)員。
我搬進(jìn)去的第一天，他看了我一眼。
“哪來(lái)的？”
“安徽?！?br>“安徽來(lái)的啊?！彼N著二郎腿，“你知道你這個(gè)位置之前三個(gè)月?lián)Q了四個(gè)人吧？”
“為什么？”
他笑了笑，沒(méi)回答。
第二天我就知道了。
所有人不愿意干的活，全是我的。
搬貨、打掃、端茶倒水、跑腿送文件。
黃磊的客戶電話打不通，他把電話甩給我。
“你幫我跟一下?！?br>他的報(bào)表做不完，往我桌上一丟。
“幫個(gè)忙，今晚之前要?！?br>我都接了。
因?yàn)槲覜](méi)有別的選擇。
被搶單忍還是不忍
進(jìn)公司第一個(gè)月，我瘦了八斤。
每天早上六點(diǎn)起來(lái)搬貨，白天跑業(yè)務(wù)，晚上幫黃磊做報(bào)表，經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)。
三百塊工資發(fā)下來(lái)，我留了五十塊吃飯，剩下的全寄回了老家。
我媽在電話里說(shuō)，**的腰又犯了，醫(yī)生說(shuō)要做手術(shù)。
我握著聽(tīng)筒沒(méi)說(shuō)話。
手術(shù)要三千塊。
我一個(gè)月才三百。
掛了電話，我在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口坐了很久。
那天晚上，我翻出了那張紙條。
上面的字跡有點(diǎn)模糊了——“***，**市招商局，0755-XXXXXXX”。
我看了半天，又把它塞回了口袋里。
不到絕路，我不想求人。
第二個(gè)月，趙總接了一單廣州的貨。
客戶是做電子元器件的，要求三天內(nèi)報(bào)價(jià)。
趙總把單子分給了黃磊。
黃磊接了電話，跟客戶聊了兩句就掛了。
“廣州那個(gè)客戶口音太重，聽(tīng)不懂他說(shuō)什么?！?br>趙總看了看辦公室，目光落到我身上。
“林北，你去跟?！?br>我拿過(guò)客戶資料，打了電話過(guò)去。
對(duì)方姓梁，說(shuō)的是粵語(yǔ)夾普通話，但我連蒙帶猜也能聽(tīng)出個(gè)大概。
我花了一整夜把報(bào)價(jià)方案做出來(lái)，又對(duì)照了三家供應(yīng)商的價(jià)格，擠出了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。
第三天一早，梁老板回了電話。
“可以，就按你說(shuō)的來(lái)?！?br>這一單，利潤(rùn)四萬(wàn)八。
是我進(jìn)公司以來(lái)最大的一筆單子。
我把合同遞給趙總的時(shí)候，黃磊從旁邊走過(guò)來(lái)，拿起合同看了一眼。
“這個(gè)客戶是我先對(duì)接的，趙叔，提成應(yīng)該算我的吧？”
我看著他。
趙總翻了翻合同，看了我一眼，又看了看黃磊。
“磊子說(shuō)得對(duì)，客戶是他先接觸的，提成算他的。你做個(gè)協(xié)助，辛苦費(fèi)給你兩百塊。”
四萬(wàn)八的單子，我拿兩百。
黃磊拿走了提成——兩千四。
他從我旁邊走過(guò)的時(shí)候，拍了拍我的肩膀。
“兄弟，別介意啊。”
我攥著那兩百塊錢(qián)，沒(méi)說(shuō)話。
那天晚上我又翻出了那張紙條，看了很久。
又放回去了。
第三個(gè)月，梁老板又下了一單，指名要我對(duì)接。
“趙總，我只認(rèn)那個(gè)小林?！?br>趙總沒(méi)辦法，讓我去跟。
這一單更大，利潤(rùn)八萬(wàn)二。
合同簽完，我把材料交到趙總辦公室。
黃磊已經(jīng)坐在里面了。
“趙叔，這個(gè)客戶當(dāng)初是我開(kāi)發(fā)的，林北只是跑腿——”
我把電話記錄擺在桌上。
“梁老板每一通電話都是我打的，每一份報(bào)價(jià)都是我做的，合同條款是我一個(gè)字一個(gè)字談下來(lái)的?！?br>趙總把煙掐滅了，看了看黃磊，又看了看我。
“林北啊，你來(lái)公司才三個(gè)月，資歷淺，提成的事——”
“趙總，”我打斷了他，“這單如果還是算黃磊的，我明天辭職。”
辦公室安靜了幾秒。
黃磊站起來(lái)，冷著臉。
“你以為你是誰(shuí)？離了你，公司就不轉(zhuǎn)了？”
“那你打個(gè)電話給梁老板試試?！?br>黃磊掏出手機(jī)就撥了過(guò)去。
電話那頭傳來(lái)梁老板的聲音。
“哪位？”
“梁老板，我是鴻遠(yuǎn)的黃磊——”
“不認(rèn)識(shí)。我只跟小林談。”
電話掛了。
黃磊的臉一陣紅一陣白。
趙總敲了敲桌子。
“林北，你想怎么樣？”
“按規(guī)矩來(lái)，誰(shuí)簽