開始只有四個核心服務。
后來越拆越多。
租戶中心。
商品中心。
價格引擎。
庫存中心。
結(jié)算中心。
對賬服務。
**流水。
消息補償。
每多一個模塊，趙驍就在外面多講一層故事。
講到后來，客戶和投資人都覺得，這家公司不像剛起步。
像已經(jīng)快做成了。
第一單簽下來那天，趙驍買了兩箱啤酒回來。
說是給大家慶功。
客戶是本地一個小連鎖餐飲品牌。
十八家門店。
一年合同額四十八萬。
不算大。
但足夠讓所有人興奮。
趙驍站在辦公區(qū)中間，舉著紙杯說：“兄弟們，路對了?！?br>周銘接了一句：“數(shù)據(jù)再跑漂亮一點，下一輪就好談了?！?br>林策坐在電腦前，看著剛搭好的庫存預警頁面，沒說話。
他知道，簽單只是開始。
真正麻煩的，是交付。
果然，客戶剛進來，問題就一個接一個。
原本談好的標準版不夠用。
客戶要加門店訂貨審批。
要加區(qū)域價格。
要加供應商返利池。
還要把原來Excel里那套混亂得要命的對賬邏輯，原封不動搬進系統(tǒng)。
林策在評審會上說，很多規(guī)則得先收斂。
不然以后每接一個客戶，系統(tǒng)都得被擰出一個新形狀。
趙驍一邊翻手機一邊說：“先拿下。”
“客戶愿意付錢?！?br>“定制就定制?！?br>“等有規(guī)模了再標準化?！?br>創(chuàng)業(yè)公司最愛說的，就是以后。
以后融資。
以后補人。
以后優(yōu)化。
以后重構。
以后把現(xiàn)在所有撐著跑的爛辦法，一口氣改干凈。
可林策做了這么多年技術，知道一件事。
代碼沒有以后。
你今天圖省事留下來的洞，明天一定會從別的地方翻倍炸出來。
第二個客戶進來時，公司開始第一次拖工資。
財務說回款晚了兩天。
趙驍在群里發(fā)語音。
“大家先理解一下?！?br>“馬上就到?！?br>林策沒吭聲。
他只是晚上回家時，把***余額多看了兩眼。
顧寧坐在餐桌邊給孩子削蘋果。
看見他那樣，就知道又出問題了。
“工資沒發(fā)？”
林策點頭。
顧寧把削好的蘋果遞給他。
“能撐多久？”
林策說了個數(shù)。
顧寧“嗯”了一聲。
“那就先撐?！?br>“但你別裝沒事?！?br>“合伙歸合伙，賬還是賬。”
林策知道她說得對。
可那時候系統(tǒng)正卡在一個最難受的階段。
功能越來越多。
人卻沒怎么加。
每來一個客戶，趙驍就在外面承諾一堆新東西。
移動端審批。
智能補貨。
多倉調(diào)撥。
預結(jié)算報表。
供應商畫像。
有些東西連PRD都沒有。
只是酒桌上一句話。
第二天就變成了開發(fā)排期。
周銘也開始頻繁在公司出現(xiàn)。
不再只講融資。
開始講組織。
講效率。
講創(chuàng)始人分工。
他說得最順口的一句話是，技術不能只會埋頭做事，也要有創(chuàng)始人視角。
林策每次聽到這句，心里都發(fā)沉。
因為他知道，所謂創(chuàng)始人視角，很多時候只是讓你少提風險，多扛結(jié)果。
真正第一次把矛盾挑明，是在股權協(xié)議上。
當初說好的十二個點，拖了三個月都沒落紙。
等合同真拿到手里，林策才發(fā)現(xiàn)，里面多了很多模糊條款。
回購條件模糊。
歸屬周期