’，不偏不倚?！?br>我聽懂了。
所謂不偏不倚，就是不管我死活。
許成又說：「但我提醒你，陳志遠(yuǎn)不會守規(guī)矩?！?br>「他既然答應(yīng)得這么痛快，說明他已經(jīng)想好了后手?！?br>我點(diǎn)頭：「我知道?！?br>他看了我一會兒，忽然問：「你手里的東西，準(zhǔn)備什么時候交？」
我心里一動。
他知道我手里有貨。
也對。
公司里很多事，瞞不過他這種老狐貍。
我說：「還沒到時候。」
許成笑了笑。
「行，那我也提醒你一句?！?br>「想掀人，不要只打臉，要打七寸?！?br>我從總經(jīng)辦出來后，直接去了法務(wù)。
林妍已經(jīng)把昨晚的錄音整理好了，還拉了郵件抄送人力、財務(wù)和總經(jīng)辦。
****。
陳志遠(yuǎn)想賴，沒那么容易。
她把一份打印件遞給我。
「先看這個?！?br>我低頭一看，是城西項(xiàng)目的最新內(nèi)部流轉(zhuǎn)記錄。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一欄，已經(jīng)從陳志遠(yuǎn)，改成了我。
但下面幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，全換了。
采購溝通改成了陳志遠(yuǎn)的人。
交付排期改成了運(yùn)營部另一個跟他走得近的經(jīng)理。
法務(wù)反饋時限，從二十四小時改成了五個工作日。
我抬頭看她。
林妍說：「他嘴上移交，手里埋雷。」
我笑了。
「真不意外?！?br>林妍看著我：「你準(zhǔn)備怎么走？」
我說：「先去見客戶。」
她皺眉：「客戶那邊有變數(shù)？」
我低聲說：「年會前一周，城西那邊突然把最后一輪會議延了，理由是內(nèi)部重新評估供應(yīng)商。」
「我當(dāng)時就覺得不對。」
「現(xiàn)在看，不是客戶猶豫，是有人在提前做局?！?br>6
城西連鎖商超的負(fù)責(zé)人叫周明。
四十二歲，做事謹(jǐn)慎，典型的結(jié)果導(dǎo)向。
這個客戶，我跟了整整三個月。
第一次見他時，他連茶都沒讓我喝完。
第二次見，他開始問交付能力。
第三次見，他讓我直接去門店看現(xiàn)場。
這種客戶一旦愿意讓你看現(xiàn)場，基本就說明前期認(rèn)可已經(jīng)過了。
可偏偏卡在最后。
我約了周明，下午兩點(diǎn)，商超總部樓下咖啡廳。
他到得很準(zhǔn)時。
坐下后，他沒寒暄，直接說：「你們內(nèi)部鬧得挺大?！?br>我知道他已經(jīng)聽說了。
商超圈子和本地企業(yè)圈子挨得很近，消息傳得比風(fēng)都快。
我說：「讓您見笑了。」
他看了我一眼。
「你還笑得出來?！?br>我說：「項(xiàng)目還是要做?！?br>他端起杯子，慢慢攪著咖啡。
「秦經(jīng)理，我跟你說句實(shí)話?！?br>「這個項(xiàng)目，我個人一直傾向你?！?br>「但你們公司現(xiàn)在內(nèi)部不穩(wěn)定，我沒法完全放心?！?br>我問：「是因?yàn)槟陼羌拢俊?br>他搖頭。
「不是?！?br>「是有人在我這邊，說了你不少事?！?br>我心里一沉。
來了。
我問：「誰？」
周明看著我，沒直接回答。
「有人說，你拿項(xiàng)目太激進(jìn)，喜歡先答應(yīng)再協(xié)調(diào)資源，后面容易交付失控?！?br>「還說你個人能力是有，但管理風(fēng)險太大，不適合做長期合作主負(fù)責(zé)人?！?br>這話太專業(yè)了。
不像客戶自己判斷，更像有人精準(zhǔn)往他顧慮點(diǎn)上扎。
而且只有內(nèi)部人，才知道周明最在意的就是長期交付穩(wěn)定性。
我問：「說這些的人，是不是姓陳？」
周明沒承認(rèn)，也沒否認(rèn)，只是說：「我不能透露來源。」
夠了。
不否認(rèn)就是默認(rèn)。
我笑了笑。
「周總，您既然還愿意見我，說明您也沒完全信。」
他點(diǎn)頭：「對?！?br>「所以我今天來，是給你最后一次說明機(jī)會?！?br>我從包里拿出一份早準(zhǔn)備好的資料，推到他面前。
那是我過去一年親自負(fù)責(zé)的五個重點(diǎn)項(xiàng)目，包含簽約、交付、復(fù)購、投訴率、回款周期。
每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都做得很干凈。
我說：「您擔(dān)心的，不是我能不能簽單，是我簽了以后能不能穩(wěn)?！?br>「那我們不說話，直接看結(jié)果?！?br>周明翻了幾頁，表情開始變了。
因?yàn)檫@幾單里，有兩單正好和他們行業(yè)屬性很接近。
其中一個項(xiàng)目，還是陳志遠(yuǎn)對外吹成自己操盤的。
可所有執(zhí)行鏈路里，負(fù)責(zé)人簽名都是我。
我繼續(xù)說